对话20年服装从业者：聊聊优雅折扣女装进货那些事

原标题：对话20年服装从业者：聊聊优雅折扣女装进货那些事

随着新零售和互联网对传统服装行业的冲击，身边有越来越多的服装新手和原来做市场散货的朋友们开始转型求变，关注起了品牌折扣女装店和优雅折扣女装，但是这行没有渠道也不是很了解，爱弗瑞女装批发部的王经理拥有20年的折扣服装经验，今天就跟大家好好聊聊折扣女装和品牌尾货那些您不甚了解却十分关注的一些问题，希望能对您有所帮助。

1.什么是女装尾货？这些尾货是旧衣服吗？

王经理：品牌尾货不是旧衣服，它来自品牌的当季尾单以及订货客户的悔单，所以这些衣服都是品牌正品，可以说是未经售卖的，并且是有知名度和面向大众的风格，质量品质更是不需要多说，适合培养店铺的回头客。

2.优雅折扣女装怎么出货？好像有听过论斤称，你们也是吗？

王经理：折扣女装都是按走份形式出货的，每份都有一定的比例，是按件数走的，和论斤的品质是有很大区别的哦。

3.断色断码的优雅折扣女装会不会不好卖，款式会不会老气？

王经理：品牌一二线女装尾货分很多年份，大部分我们所以都会选择隔年隔季的，这样隔的不远，对货品的影响几乎为0。再者，优雅折扣女装本来就是专柜品质，所以款式和质量都是经得起考验的。质量好、风格统一、款式多样，那么顾客总能挑选到自己喜欢的服饰。只要陈列的好，断色断码对于门店来说没什么影响，反而限量发售更能营造紧张感和独特性，刺激顾客的购物欲。

4.卖不完优雅折扣女装能退换吗？

王经理：一般而言优雅折扣女装以及其他在售的品牌尾货都是经历过服装市场检验的好货，不存在不好卖的现象，只在于是否卖给了合适的人。它拥有较好的实卖度和价格优势，基本上只要风格和门店的搭配，版型码号适合门店，那么真的不愁卖。

5.卖的这么便宜，是不是正品优雅折扣女装啊？

王经理：所有的优雅折扣女装全部来自厂家，支持专柜验货哦，当然是可以随机挑选几件货品，而不是一包都拎过去呢~~这样验货未免有些夸张，不要以为是开玩笑，真的有人问过我是不是要拎一整包去专柜的呢。这个完全没有必要的。

6.需要什么费用吗？

王经理:优雅折扣女装走份是不需要收取任何费用的，包括其他所有的品牌折扣品牌产品都是走份批发直接买断的。

7.优雅折扣女装的利润怎么样？

王经理：这个是每个店主都很关注的问题，毕竟咱们开折扣女装店都是为了赚钱，而咱家的优雅折扣女装在正季都是卖几百上千的，现在拿下来折扣才0.5-1折这样，成本低，货品好，留出来的利润空间自然就要大很多。二则，这些折扣女装都是品牌，整体品牌早就在市场积累了受众和知名度，省去了你再去宣传的力气和费用。同一份优雅折扣女装风格统一，对于您来说，也可以省下来很多陈列和搭配的功夫，这样真正才能做到好货不愁卖的。