鞋控们买不到鞋，创立了黑马鞋履品牌LABER THREE

时间：2018-07-04 09:47:22 作者：哈秀小编

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女生爱包、爱鞋、爱美衣美妆，一切能够让自己变美变漂亮的东西都爱。然而在这些可以让我变美的东西中，我最爱的是鞋，因为我们任何人，不论男女老少都离不开它，它有更高的使用价值，而鞋子出现以及存在的意义就是人们保护脚不受伤的一种工具。

发展至今，鞋子已不仅仅只是保护脚的一种工具，它具有了更多功能，种类也越来越多。而对于女生来讲，鞋子的时尚度变得更加重要，由此产生了很多“鞋控”，在如此多的著名鞋控中，最为出名的应该是《欲望都市》中的Carrie，她有一句名言：“爱情会逝去，但鞋子永远都在。”如此可见，一双鞋子对于爱美女孩是有多么重要。

一方面因为自己的职业需要，另一方面是自己的爱好，我总是会去尝试多发现一些新的鞋履品牌，结果在许多女星的时尚大片和私服街拍中就发现了这样一个女鞋品牌，不仅看着好看，真正试穿了也确实好穿，那这到底是不是众多时装编辑和时尚女星对它青睐有加的原因呢？主理人和设计师是这样说的......

LABER THREE

LABER THREE是2017年初成立于上海的原创鞋履品牌，如今已有60多家合作买手渠道，遍布全国，并在新西兰、澳大利亚、日本设有销售门店，旗下包含主线品牌LABER THREE和子品牌L.A.B by LABER THREE。LABER THREE渴望尝试各种大胆而具有实验性的创新，极其严谨却又颠覆性地打破传统束缚，用出乎意料、有趣的语言表达独立女性的自我意识。

2018春夏关键词：日常、蝴蝶、梦幻、回忆

毕业于日本千叶大学电化学专业，曾任国内高校讲师，求学期间凭借自己的投资敏锐度赚得人生的第一桶百万资金，创立了进出口公司。因对时尚的执着，投入到制鞋产业，进入国内知名制鞋企业担任副总，生产产品的同时学习行业知识，于2017年初成立LABER THREE。

擅长手工刺绣等中国传统工艺，对艺术和时尚有着执着的热爱。毕业后进入中国高级定制品牌郭培玫瑰坊学习，后就职于百丽、地素、EP雅莹等国内知名时尚集团，担任高端线设计师。2017年带着10年女鞋设计经验加入LABER THREE，带领团队打造的产品在上市5个月内就销售逾300万。

没有既定框架，只有无限可能

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2018春夏基本信息

第3季

单品数：60

价格区间：899 - 1,690 RMB

受众人群：20 - 35岁的青年群体

主打面料：环保格利特皮革、进口胎羊皮、小牛皮

日常Daily基础线

▲ 粉色漆皮V口异型小猫跟绑带凉鞋 1,390 RMB

采访：时装编辑Aurora=A

被访1：LABER THREE品牌主理人邓佳慰=D

被访2：LABER THREE品牌设计师骞李悦=Q

A：听说你曾经做过大学老师，这是一份长辈们都很希望女孩子做的职业，轻松、体面、又稳定，你为什么会放弃这份工作选择创业呢？

D：其实这是一个关于买鞋的问题。我是一个特别喜欢买鞋的人，朋友都叫我“蜈蚣女王”，在国外留学时我前后一共买过400多双鞋。回国后，我买鞋这事儿就面临了很大的困扰。

▲ 黑色漆皮V口异型小猫跟绑带凉鞋 1,390 RMB

D：当时我去了上海的各大知名商场，发现国际大牌在国内的价格会翻国外一倍甚至更多，而国产品牌又太传统，名不见经传的品牌一双鞋也要卖到2000+。我想有很多女生和我一样，希望能在国内找到一个既能符合年轻人消费需求，又能符合年轻人价值观的一种鞋履解决方式。正好我的家族是做供应链的，所以我决定加入制鞋行业，从代工开始学习制鞋基础知识。积累了一些经验后，便有了自己创建一个鞋履品牌的想法。

▲ 绿银丝方头粗跟系带高跟鞋 1,490 RMB

A：当家里人知道你想创业的时候都是什么反应？

D：家里人并没有过多干预，因为我父母也是创业者，在他们当年决定创业的时候，缺乏启动资金而开口向爷爷借款，爷爷不反对，表示借钱可以，但是要付利息，并且要写欠条按时归还，我父母欣然接受。所以“创业”这件事好像是天生就在我血脉里的，我现在做的只是继承了“家族传统”。

▲ 金属皱漆羊皮穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：如果你的孩子长大之后也要创业，你会对TA说什么？

D：喜欢的东西要自己去赚钱买，中意的事业要自己去坚持做。

蝴蝶夫人

▲ 黄色真丝钻面绑带穆勒鞋 1,590 RMB

A：鞋子对于你的意义是什么？

D：我相信一双鞋能给人带来的不仅是舒适轻便，它更是一种穿着者对生活追求的表达。我们一直在尝试各种大胆而具有实验性的创新，严谨却有颠覆性地打破传统束缚，用出乎意料、有趣的语言表达独立女性的自我意识。

▲ 蓝色尖头真丝钻面蝴蝶结穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：你想把LABER THREE打造成为一个什么样的品牌？

D：我希望创办一个既时尚好看又高性价比的女鞋品牌，弥补国内高端女鞋市场的空缺。同时以亲民的定价、亮眼的款式设计、一线品牌的质量，让所有爱美的女孩不再为买鞋而烦恼，这是我们的初衷，也是梦想。但我们不只做基本款，它是为个性、时尚、特立独行的女孩儿而生的。让那些不甘于平庸的心得到充分的释放，既能优雅绽放，又能行走四方。

▲ 黑色尖头真丝钻面蝴蝶结穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：当第一批鞋子上市的时候，你的心情如何？

D：激动又忐忑，期待了那么久的梦想从平面设计过五关斩六将最后成品进了市场，那种激动的心情是难以形容的。但是马上我又开始关注自己的产品能不能得到市场的认可，在我们的第一批产品上市5个月后达到300多万销量时，内心才稍稍放下一点。后来一步步走向C端市场，开了天猫店、尝试了快闪店一直到现在开设自己的专柜和门店，市场的反馈给了我更多信心，让我更加坚定自己最初的判断是正确的。

▲ 粉色尖头真丝钻面蝴蝶结穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：第一家门店为什么选在西安而不是品牌所在地上海？

D：SKP在行业里的地位首先是不容置疑的，所以当时西安新商场在招商的时候我们毫不犹豫地就抓住了这个契机，这对于我们开启线下实体销售是一个里程碑的意义。我们并没有将上海放在次位，今年8月我们港汇形象店就将开门见客了。

▲ 粉色真丝钻面绑带穆勒鞋 1,590 RMB

A：今年计划铺设几家线下店铺？

D：6-8家。

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大白兔

▲ 蓝色羊毛拼皮高跟鞋 1,590 RMB

A：从设计到上架，一般需要多久？

D：平均在2个多月左右，特殊材质和设计的会有不同情况，跨界联名的筹备期将会更长。

▲ 粉色羊毛拼皮高跟鞋 1,590 RMB

A：你会参与到设计当中吗？

D：作为主理人，在充分信任专业负责人意见的前提下，我会参与方方面面的讨论与决策。不仅我本人，我们的运营团队成员本身就是品牌的定位消费者，“扁平沟通”一直是我们的企业文化，在研发新产品的时候，办公室的姑娘们甚至男生也会富有热情地预览新设计，毕竟买鞋是件很私人的事情，尽量多地听取各方想法，对品牌的不断优化是有巨大的正向推进作用的。

▲ 蓝色条纹蝴蝶结锥形高跟鞋 1,590 RMB

A：品牌创立到现在，你遇到最大的困难是什么？怎么解决克服的？

D：在LABER THREE创立初期的时候，我们从行业内挖了一位大牛，她的履历能够充分弥补当时发起团队的短板，但是在合作过程中，渐渐发现她做的计划并不适合处于事业刚起步的公司，并且出入非常巨大，同时她的工作习惯也没有成功得到团队其他成员的认可，大家对她的接纳度不高。

▲ 黑色条纹蝴蝶结锥形高跟鞋 1,590 RMB

Q：不可否认的是，她是一名很优秀的行业人士，在她身上我学到了很多知识，但当时的磨合困难让我开始反思自己到底需要一个什么样的合伙人，公司需要一个怎样的领导，我相信如果是一个已经发展成熟的平台，她的优势一定能发挥得很好，但在那个时候，我再三犹豫后，认为一个适合的人比一个客观条件很好的人对于创业者来说更重要，所以最后还是很遗憾地结束了合作。

▲ 獭兔毛羊皮褶皱薄底拖鞋 1,190 RMB

A：你为何会选择骞李悦成为品牌设计师，你希望你的合作伙伴身上具备哪些特质？

D：与千子（骞李悦）认识是通过朋友引荐，当时她在非常知名的鞋类大品牌工作。在交往的过程中，发现她对于女鞋的理解，对产品时尚的渴望，以及个人对梦想的激情与我一拍即合，随即就产生了邀请她加入LABER THREE的念头。找合伙人最重要的是想清楚自己的短板在哪，需要哪方面的补充对团队发展最有利，而且需要大家三观一致，有同样的目标、同样的理想、同样的工作态度。

▲ 大白兔系列厚底印花兔毛拖鞋 1,190 RMB

D：合伙人的组成构成了一家企业的方向和节奏，而团队其他成员就是发展的驱动能量。我自己是学化学的，在我看来，各个职能部门的成员个性属性差异的有机管理，就像化学实验里不同的成分怎样利用正确的公式导出我们需要的结果，将团队作业形成良性化学反应，疏导改善他们的弱项，从而培养成一致的企业文化，让他们从个体思维转换为集体思想，同时又不磨灭他们本身的创造能力，这是我认为一个创业者、管理者在成长中不可忽视的一课。

水晶梦幻少女

▲ 粉色钻带玛丽珍绑带凉鞋 1,490 RMB

A：你们的鞋子经常成为“明星同款”，那这些“明星同款”的销量比“普通款”高吗？

D：“二八定律”依然适用，我们希望用20%的人的选择去影响和带动其余80%的人。“明星同款”为我们带来了更多的品牌知名度，让爱美对时尚有识别度的女生了解到了国产也很美，这对于销量自然是有帮助的。但现在的消费者已经渐渐开始成熟，她们并不会对明星效应盲从，更多是因为产品本身够好而买单，所以“明星同款”是一个推手，而不是销量的决定性因素。

▲ 黑色钻带玛丽珍绑带凉鞋 1,490 RMB

A：你本人最喜欢哪种鞋型？平时都会怎么搭配？

D：没有非常特定的喜好，但是我喜欢的鞋子肯定是不止服务于某一点的，一双鞋的舒适度是基础，我觉得看人先观鞋，鞋子是有气质的，我穿的鞋一定要能替我发言，代表我当下的主张。关于搭配，会按照我当天的心情，要出席的场合，见什么人，去决定搭配。LABER THREE也希望能为消费者带去一个鞋履解决方式，穿着我们不同的鞋出席所有场合。

▲ 黑色真丝布钻扣高跟拖鞋 1,490 RMB

伙伴关系是双向互选的，无论生活上的伙伴，还是商业合作中的伙伴，你在选择我的同时，我也在选择你。那骞李悦又是为何从大公司走出选择了LABER THREE呢？

A：为何会离开成熟品牌，来到一个刚刚创立的小众品牌呢？

Q：我在大学毕业后一直从事配饰设计行业，国内的几大女装品牌都工作过，发现国内的传统服装零售行业是固有的一个模式经营，从销售角度出发来做产品而不是流行市场的本身。我从小骨子里就透露出爱冒险、爱探索、爱创新的精神，深爱鞋履多年，也一直想去把鞋类设计、制鞋工艺研究精透，并在本行业崭露头角。

▲ 粉色真丝布钻扣高跟拖鞋 1,490 RMB

Q：由于市场越来越渴求独特性，小众品牌正乘风崛起，以其极具竞争力的价位、高品质实用主义产品，再加上佳慰是一个很热爱鞋子的女孩，我们在前期聊天一拍即合，觉得两人对鞋子的认知契合度很高，所以毅然决然地离开了之前的岗位加入LABER THREE。

▲ 黄色真丝布亮面花朵中跟凉鞋 1,490 RMB

A：你觉得在成熟品牌和小众品牌做设计最大的不同是什么？

Q：女鞋类市场近几年发生了很大的变化，所以我们无疑正在见证新一轮水涨船高的市场热情。这些新兴小众品牌正为世界提供前所未有的新观点，就像一张干净的白纸，更多的是未知数，从而拥有很多出其不意，看上去夺目的产品就此孕育而生。从销售市场来说，成熟品牌是有自己前期的销售数据参考，最终还是会按照固有的模板一遍又一遍的重复，创新性会弱很多。

▲ 湖蓝色真丝布亮面花朵中跟凉鞋 1,490 RMB

A：你认为高跟鞋对于女性存在怎样的意义？

Q：作为一名职场女性，高跟鞋的设计都源于我的视角，不会做出不符合我品味的东西，但这又不代表只是为我自己设计的。当代女性对高跟的热爱和追捧源于她们的聪慧成熟，充满幽默、知书达理。谁的鞋柜里没有一双精致的高跟美鞋？它代表的是美、是女性诱惑、是独立，所以这种与生俱来爱美的灵魂必然会对高跟鞋产生无法割舍的情感。

▲ 银色小方头牛漆皮高跟凉鞋 1,390 RMB

A：18春夏系列共有4条设计线，它们有哪些区别？

Q：第一条BASIC日常基础线，打造的就是职场女性的日常穿搭，适合办公出席活动等不同场景的转换，我们想给这条基础线定义的产品就是有精致的设计点，但又不会很突兀很夸张，对设计的精准度要求很高的一条线。

▲ 花型水钻不规则高跟细带凉鞋 1,590 RMB

Q：第二条为社交设计线，本系列的主题为复古未来主义，当代艺术对早期未来主义设计风格的模仿，该设计风格将复古风格和具有科技感的材料相结合，反应了对未来的构想如同现实的平行空间一般，GUCCI和设计师品牌ATTICO都有给予灵感。

▲ 紫色格利特锥跟单鞋 1,490 RMB

Q：第三条线为跨界合作设计，每个季度我们都会匹配一些不同行业但具有市场影响力和趣味的品牌做合作，通过相互碰撞来创造更有趣的东西。第四条party系列是更具戏剧化的产品，设计点更为大胆先锋，主要凸显在特殊材料上的运用。

▲ 银色格利特锥跟单鞋 1,490 RMB

A：鞋子磨脚是个很痛苦的事情，你们的鞋子在设计时会如何改善鞋子磨脚的状况？

Q：女孩子买新鞋最头痛的就是磨脚的烦恼，从材料出发，在前期设计就考虑到这个问题，真皮材质的选用尽量选择最柔软的小牛皮，出产前每双鞋子我们都用经过匠人们的过锤工艺，把皮料砸松软来达到舒适的目的。同时产品雏形的修改、线条的反复琢磨，如何能达到最美的线条同时又兼顾到不磨脚、不膈脚，也会与工艺师傅反复沟通调整。