别人靠“快”发家致富，江南布衣却成了服装界另类标杆

所谓天下武功，唯快不破！东方教主的葵花宝典，小李探花的飞刀绝技，风清扬大师的独孤九剑、大理段公子的凌波微步、御前林远图的辟邪剑法……之所以天下无敌，皆因一个“快”字。因为快，敌人还未出手就已被封喉，自然也看不出套路，更别提近其身、破其绽。

　　习武人的江湖如此，商人的江湖亦如此。服装界深谙这个道理，由此诞生了ZARA、H&M、优衣库等快时尚巨头，以“快、狠、准”为主要特征，时刻追随当季时尚潮流，在短时间内设计出各式新潮服装，以压倒性的速度优势决胜于各品牌间的激烈竞争。

　　但在无奇不有的大千世界，却也不是人人都想通过取悦大众市场而生，并靠“快”来发家致富。江南布衣就是一个不走寻常路的例外，十年如一日地坚守着淡然平静、冷漠独行的气质，用低调的色彩把“Joyful、 Natural、 Beauteous、 Yourself”的精髓雕刻进衣服，在赢得众多中国女性青睐的同时，也把自己活成了服装界的另类标杆。

　　上市一年，成绩靓眼

　　1994年，杭州江南布衣服饰有限公司成立。作为中国大陆商业运作在中高端的设计师品牌，公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY”女装，“速写CROQUIS”男装，“jnby by JNBY”童装等三个品牌，定位在基于自身年轻状态的生活追求，通过对时尚品味个性化的解读从而塑造出具有时代意义的地域身份象征及自然与自我的生活状态的演绎。

　　2016年10月31日，江南布衣正式在港股主板挂牌上市，股票代码03306，首次公开发售获得0.32倍的超额认购。

　　2017年9月18日，江南布衣交出了上市后第一个财年的答卷。报告期内（2016年7月-2017年6月）实现营业收入23.32亿元（人民币，下同），同比上涨22.6%；净利润3.32亿元人民币，同比大涨38.5%，毛利14.75亿元，按年升23.9%。

江南布衣年报财务摘要

　　按各品牌划分收入，报告期内公司女装品牌JNBY贡献最大，营收13.64亿元，占比58.5%；其次为男装品牌CROQUIS 4.89亿元，占比21%；儿童及青少年品牌jnby by JNBY 、Pomme de terre 分别实现营收2.94亿元、0.13亿元，占比12.6%、0.6%；家居品牌JNBYHOME 收获0.016亿元，占比0.1%，女装另一品牌less则在去年1.22亿元的基础上增长38%至1.69亿元。

江南布衣收入构成

　　从门店情况来看，江南布衣该财年在全球经营的实体零售店总数由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39个经销点在内。旗下各品牌门店悉数增加，其零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

江南布衣门店情况

　　受业绩被持续看好的影响，江南布衣股价从今年下半年开始跳空上涨，自上市以来股价已累计上涨超60%，并一度在11月16日盘中创出上市以来最高11.88港元/股，市值接近60亿港元。截止今日收盘报收10.8港元/股，涨幅3.655%。

江南布衣股价走势

　　毫无疑问，无论在消费市场还是资本市场，江南布衣都交出了一份让众人满意的答卷。

　　内生外驱，江南布衣一路向前

　　事实上，江南布衣靓眼的业绩已持续多年。从公开数据来看，自2014年起，江南布衣就展现出“百尺竿头更进一步”的势头。

究其原因，江南布衣服装的品质及创意让市场眼前一亮，所采取的粉丝策略亦“锦上添花”，而高速增长的国内成人服饰市场则起了助推作用。

　　坚持沉稳雅健的色彩搭配，采用纯天然面料，以枝叶花草为缀，以自然万物为蕴。在纷繁绚烂的服装界，江南布衣以设计师品牌为核心竞争力，搭配其独有的印象派画风，淡然平静、冷漠独行的气质，把黑、白、灰的色调演绎成另类的时尚，在大众化的市场有着超高辨识度。而内里流露出的写意、随性、不受拘束的感觉，恰逢其时反映了部分都市年轻一代对生活的态度和追求而备受推崇。

　　在营销上，江南布衣采取了不同于传统服装企业的“粉丝经济”策略。通过定向优惠、积分兑换福利和会员专属福利等活动积聚人气，提升购物体验，增强会员粘性和忠诚度，吸引潜在粉丝。

　　截止2017年6月30日，江南布衣已经拥有会员账户逾200万个，期内新增80万。其中，微信账户数逾150万，同比增长52％。而其活跃的会员账户数目也超过了26万个，2017财年购买总额超过5000元的会员账户数目逾11.8万个，其消费零售额亦达到14亿元。

江南布衣年消费超人民币5000元的会员人数增长数据 图源：网络

　　此外，当下成人服饰市场的一日千里也为江南布衣的发展铺平了道路。源自中国产业信息网数据，2011-2015年中国成人服饰市场规模从8094亿元增长至1.05万亿元，年均复合增长6.12%。未来中国服饰市场规模将继续扩大，根据预测，2016-2020年中国成人服饰市场规模年均复合增长6.76%，2020年超1.4万亿元。

搭载快速增长的行业顺风车，加上“内外兼修”的品质，将不追随、不模仿、不随波逐流的气质雕琢的丝丝入骨，江南布衣虽经营着一个小众的市场，却长出了大众的业绩。而在这个“快时尚”铺天盖地，几近被吞没的世界，市场或许要感叹：幸好，我们还有江南布衣。