探访武汉市东湖新技术开发区光谷K11商业综合体

项目简介

光谷K11位于武汉市东湖新技术开发区关山大道，现为光谷商圈最大的商业综合体，属于光谷新世界二期项目。武汉光谷新世界分为商业及住宅部分，商业部分包含5万平方米的新世界酒店、5.4万平方米的K11购物艺术中心、15万平方米方的写字楼群。项目周边聚集光谷新世界汇贤邸、保利花园、万科等大体量高端成熟社区，同时有多家大型企业总部、重点高等院校、产业园，消费者层次丰富。

光谷K11分为地上3层，地下1层，主推轻奢与体验消费。项目由Nomura co. ltd/株式会社乃村工艺社担纲商业设计。近几年光谷片区人口越来越密集化，但是该区域的商业体仍以百货、商超，以及家庭消费型购物中心为主，缺乏体验式的中高端消费场所，光谷K11的定位契合了该区域逐渐成熟的中高端消费者的需求。

光谷K11所在位置

从上至下依次为已开业的位于香港、上海与武汉三地的K11。光谷K11延续了K11的艺术风格，采用具设计感的外立面设计，并做出相对简约化的调整。

楼层品牌

光谷K11为全国首个全馆LED屏幕覆盖的商业项目，共有367块LED屏。设有下沉广场，有大面积LED屏幕组成的地板与高达双层的透明LED屏幕呈现艺术元素影音。并在楼层内设置不同的艺术装置作为点缀，同时还在场内不同区域展示九件来自国内外艺术家的作品。光谷K11的众多商家也配合制作了专属的艺术化店铺形象。

场内LED屏幕与艺术装置

部分品牌专属艺术化店铺形象

由于项目周边成熟社区的密集，目前前来消费的顾客群体以家庭为单位的当地居民较多。为了与其他消费场所进行差异化，光谷K11引进的品牌中，25％为首入华中，70%为首入光谷区域，并加大体验、跨界零售的占比。

部分特色品牌一览

通过部分特色品牌可以看出，光谷K11在引进品牌时注重推陈出新——在餐饮业态中，没有主推目前武汉购物中心内占比较高的川湘菜系，而以高品质、国际化路线为主；在当下受欢迎的文创业态中引进了在上海、苏州等地市场反响较好的三浅陶社、全爱工匠等品牌，并将本地品牌物外书店引入，打造集图书、手作、零售于一体的复合体验空间；在其他购物中心注重儿童亲子零售、儿童游乐类型品牌的情况下，光谷K11引进了大型体验式成长空间海豚国际儿童之家、亲子烘焙的哈里小屋等，增强家庭单位顾客群体的消费体验感；零售方面除引进国际轻奢品牌外，另加大设计师品牌占比。这样的品牌组合在武汉购物中心内并不多见，满足了周边逐渐成熟的中高端消费者的需求，填补该消费区域的空缺并与光谷区域其他商业体排除了同质化。同时，加大体验类品牌的占比也较为符合当下购物中心进入体验性消费的时代性趋势。

未来展望

就目前来看，光谷K11与光谷保利时代广场为光谷商圈较具代表性的新兴商业。短期内，光谷K11仍要面临“养商”阶段以挖掘更多具消费能力的顾客，由于目前体验业态品牌的承租能力有限，在“养商”阶段，光谷K11需给予场内体验品牌稳健的发展空间。开业于2016年9月底的光谷保利时代广场集零售、餐饮、家庭娱乐于一体，与主推轻奢、体验消费、艺术格调的光谷K11在功能与受众群体上既有重合也有区分。光谷K11辐射范围内的居民较为密集，但体验性消费匮乏，凭借其重体验、重新颖、重品质的品牌组合，光谷K11在未来可展开更多营销活动以加强差异化，培养自身固定消费客群。

光谷保利时代广场与光谷商业步行街

光谷K11所在的光谷商圈经过数十年的发展，已有不少成熟商业体正在经营——以光谷广场片区为商圈核心的代表商业体如鲁巷广场购物中心、光谷保利时代广场、光谷国际广场以及光谷商业步行街等在经过数年发展后都积累了不少人气，已经培养了相当一部分武汉市民的购物习惯，其中光谷步行街人流量可观。处于关山大道的光谷K11将面临已开业的商业体的夹击，另将面对未来开业的光谷苹果广场、范悦城等所带来的顾客分流。另外，位于光谷东的奥山光谷世纪城与沃德中心、位于光谷南的永旺梦乐城等在未来开业的大型商业体也将带来不可忽视的影响。

盈石集团研究中心认为，在购物中心同质化严重的当下，随着消费者日渐提高的要求，购物中心可对所在区域的商业体进行差异化的自身布局，挖掘具备消费潜力的客群，培养其购物习惯，使之形成自身的固定消费客群，形成购物中心的长期可持续发展。