儿童消费“扛旗”，家门口的MALL何以人财两旺？

商业蓬勃发展的今天，定位精准的区域性MALL正赢得消费者的心。

11月4-5日，龙湖重庆首个区域性购物中心——龙湖重庆源著天街打造“疯抢节”活动，开展线上线下结合的促销活动。

短短两天时间，客流突破15万人次，销售环比提升100%；其中，儿童业态销售环比提升156%，在所有业态中增幅最大。

首次大促  儿童业态抢眼

据悉，“疯抢节”是源著天街今年6月开业以来，开展的最大规模的促销活动，全项目联动。

丰富多彩的促销活动和互动游戏，带来的是周边市民轮番到店消费，撬动龙湖重庆源著天街数月以来最明显的销售提升。

统计数据显示，11月4日-5日，源著天街客流突破15万人次，销售环比提升100%，创开业以来源著天街的又一次销售新高。

不过相较于开业时，消费者在大量新品冲击下的“买买买”带动，此次促销更能体现出周边消费的特色在哪儿？

数据显示，“疯抢节”中，销售增长最快的儿童业态销售环比提升156%；第二的服务业态销售环比提升145%；零售销售环比提升104%，排在第三位。

儿童业态表现抢眼。其中登康好儿尚销售重庆第一，创重庆新高，环比增幅达到234%；小码王西南第一，销售环比提升170%，杨梅红国际私立美校、金宝贝等也都有骄人业绩，超过其他业态平均增长力。

科学业态布局  一站式消费体验

随着电商的发展，实体商业在双11前夕开展促销难度不小。龙湖重庆源著天街作为10万平方米规模的全市首个区域性购物中心，是如何做大客流、销售均全线飙红的呢？

纵观全国商业，成功的关键是科学的业态布局。从购物到吃喝玩乐，从儿童业态到运动休闲，龙湖源著天街集合了区域内最全的业态，将多个“网红店”、区域级甚至是城市级“首店”作为主力店，并配备区域最强级别的设施，为整个区域的中高端消费者带来更便捷、更高品质、更完善的一站式消费和休闲体验。

比如，配备了全城最高端的永辉绿标店Bravo，5楼的CGV影城拥有区域最好的IMAX、4K厅。还有杨梅红国际私立美校、趣动旅程、英孚国际少儿英语、金宝贝早教、小码王等区域最全的儿童培训业态。

选准客群  深入社区绑定会员

当然，本次活动的最大亮点是龙湖重庆源著天街抓住社区消费的核心——家庭。据介绍，在此次“疯抢节”的动员环节，龙湖重庆源著天街将目标客户群体锁定周边7公里社区，进行密集的线下定向推广。

对此，龙湖重庆源著天街设置了多重活动撬动家庭消费。并与会员绑定，提高会员消费占比，吸附会员粉丝，为以后的粉丝经济埋下伏笔。

为配合线下促销，龙湖重庆源著天街线上开展了相关活动进行“推波助澜”，如少儿童星选拔赛，将周边社区家庭全部带入节奏；现场丰富的SP活动让所有消费者在购物中心能够“玩起来”，从而延长停留时间，实现二次消费。

打造区域MALL样板  深耕家门口经济

重庆商业市场日趋成熟，除了龙湖重庆北城天街、龙湖重庆时代天街等城市级购物中心以外，商业市场开始进入区域化经济时代。

此次，龙湖重庆源著天街“疯抢节”除了带来消费者的狂欢，还再次印证了国内区域性商业的发展关键：深耕家门口经济，让MALL成为家庭的欢聚中心。

这一点，北上广深已有许多成功案例，比如上海浦东嘉里中心、上海七宝万科广场都很好地抓住了家门口的最后一公里客群。

重庆市零售商协会人士表示，此次龙湖重庆源著天街大打“儿童经济”牌无疑是最成功的举措，从其覆盖的范围来看，位于三北核心区域，是重庆高端消费人群聚集地，且以中青年居多，拥有儿童的家庭比例较高。

该人士还称，龙湖重庆源著天街儿童业态的成功布局，锁定了周边100多个社区的大部分家庭消费，让购物中心成为周边家庭、以及他们的亲朋好友的欢聚中心。

从区位上来看，龙湖重庆源著天街打造成功占据了几个天然优势。重庆零售商协会人士分析表示，区域型购物中心主要是以家庭式消费为主导，包括购物和日常的活动，是以家庭消费为主导的，通常来说是一站式的，包括购物、餐饮等业态。

业内人士：运营推广方式需因地制宜

放眼国内商业发展历程，区域性购物中心的成功需几个基础条件，首先是城市的体量足够大，存在一些区域，大型的商圈或商业中心辐射不到的地方。在此基础上，要有便捷的交通条件，比如轨道交通、井状的城市道路网线；同时，还需要人口的聚集区，提供足够的消费力。

龙湖重庆源著天街作为重庆首个成功的区域性MALL，其所在的位置，恰好具备支撑其成长起来的三大要件，很好填补重庆市区三北地区这个网格区域的家庭消费短板。

业内人士表示，区域经济发展是未来一大趋势。龙湖重庆源著天街带来的样板意义在于，区域性商业一定要与周边的社区形成有效的互动，在运营手段和推广方式上因地制宜，找到适合自己的合理渠道，切勿盲目追求“高大上”。