麦当劳和恒大、碧桂园等地产商携手“下乡”开餐厅

短短两个月内，麦当劳相继与恒大、碧桂园、中海地产三大商业地产巨头签订战略合作协议。根据协议，麦当劳将发挥其品牌效应，支持房地产商地产项目的商业配套，相对应的是，这些地产商将在全国范围内为麦当劳优先提供选址。

这一系列的举动被业内视为麦当劳与中信股份、中信资本、凯雷完成交割后在重要战略部署上的首秀，继麦咖啡、得来速、麦乐送等业务后，麦当劳和地产商的联手将使其可以最低的成本发力三四线城市，并且保护一线城市已有的市场份额。

7月31日，麦当劳与中信股份、中信资本以及凯雷投资集团的战略合作顺利完成交割，新公司将运营和管理麦当劳在中国内地和香港的业务。与此同时，新麦当劳中国公布了“愿景2022”加速发展计划，预计到2022年底，中国内地麦当劳餐厅将从2500家增加至4500家，届时，约45%的麦当劳餐厅将位于三四线城市。

中信股份有限公司董事长常振明在与恒大签署战略合作协议的发布会上公开表示，中信股份拥有广泛的资源及网络优势，将积极推动麦当劳与国内优秀企业进行合作。此次麦当劳中国与恒大地产战略合作，将推动麦当劳餐厅在大江南北的快速布局，加快进军三四线城市。麦当劳庞大的消费群体，也将为恒大的商业配套及开发项目带来更多的客流与吸引力。

咨询公司罗兰贝格常驻上海的零售业合伙人陈科接受媒体采访时表示，对于连锁品牌来说，获得理想位置的话语权在减弱，麦当劳基于与不同开发商的战略合作关系，可以以较低的成本获得人流量较高，动线穿行更利于注意到自己的位置。这一优势将提高它在进入三四线城市时的效率。

尽管麦当劳吹响了进军国内三四线城市的号角，但在新兴餐饮品牌环伺的背景下，麦当劳仍需霸占一线城市市场。继恒大和碧桂园之后，麦当劳近日和中海地产达成战略合作，但与前者不同的是，麦当劳和中海地产的合作旨在推动新一代概念门店在一线城市的落地。根据战略协议，中海地产将在已布局的60多个核心主流城市的商业综合体、社区商业、写字楼等板块与麦当劳开展合作，其旗下众多位于一线城市优质地段的项目赋予了此次合作充分的想象空间和成长潜力，更将进一步支持麦当劳巩固和发展其在一线城市的市场地位。

“我们非常重视与中海地产的长期合作。在传统餐厅的基础上，麦当劳拥有甜品店、麦咖啡、得来速、麦乐送等不同业务模式，2016年起，麦当劳也在全国推进未来2.0餐厅体验升级。”麦当劳中国首席执行官张家茵表示，将麦当劳不同的业务形态与中海地产旗下商业综合体、社区商业、写字楼等不同业务紧密连接会有力推动麦当劳全新一代概念门店的全国布局。