来自纯净新西兰的礼物
直男的自我修养
Men's persistence
“亲爱的你脸咋了，让开水烫啦？”
“那是老娘新买的腮红”
昨晚，一条#直男令人窒息的操作#上了热搜，底下的评论一边倒的嘲讽。
要说钢铁直男最大的标志，大概就是和美妆界隔着次元壁了吧。
口红只知道999？斩男色是杀人的？豆沙色就是黑色？
谁说男人都是大猪蹄子？当IT男遇见金融男，我们直男搞起美妆，绝对让女生们自叹不如！
我是张星光。82年生人，今年36岁，标准金融男一枚。
12年前，我在新西兰认识了IT男杜凯，我们在当地一起成立了自己的公司MG。我们各取专业所长，做了个网站，把中国的一些小电子产品远渡新西兰，卖给当地的华人。
那个时候，这边的物质资源也没那么丰富，我俩不经意的小idea，竟然就取得了不小的成功。
很快我们一起买了房子，货品仓库就设在车库里。我、杜恺和他的女友住在一起，每到周末泳池边烧烤。
那时候我们每天都充满干劲，在局促的车库忙里忙外，有梦想、有生活，但年轻的日子，不会一望无头。
公司越做越大，渐渐开始有当地的洋人品牌找上门来，也想把产品卖给华人。
他们的接触给我们提供了灵感，我俩开始琢磨：为什么不反向销售，把新西兰的东西卖回中国？
听起来有点冒险，我们自己都吓了一跳。要知道在10年前，“跨境”这个概念在南半球也不过是个雏形而已。
但挑战也意味着机遇，这个构想并不是异想天开，我们也收获了不少志同道合的伙伴。
比如专门的清关公司，专门的仓储服务，甚至还有专门的其他国家产品供应团队。当时在MG，你不仅可以买到纽澳产品，还可以买到日韩货。
公司最大的时候，只仓库就有600平米，还常常是满仓。我们平台销售的新西兰品牌数量破百，还有一些国内开始做跨国贸易的大电商平台，也纷纷找我们做tp。
从小车库到大平台，MG的成长速度超出了我们的想象。杜恺作为创始人之一被新西兰先驱报采访，登上了新西兰国家报。
CCTV4还把我们作为海外华人创业的代表进行了报道，而我在国内也经常被各类跨境峰会受邀致辞，毫不夸张地说，MG堪称当年新西兰跨境行业的急先锋。
5年前，我们眼看跨境电商市场慢慢成型，国内电商巨头又频频切入，国际市场风云变幻，我们身处于新西兰这种中型规模的企业，能否在夹缝中求得生存？
面对四起的竞争者，我们严阵以待。
在市场方面，我们拥有两位从奥美跳槽过来经理级别的人才；供应链方面，我们有前宝洁供应链经理；仓储方面，我们有原中国邮政天津分公司仓库负责人……人才聚集，于是我们迈出了新的一步。
而这一步，跟我的一位忘年交相关。
他的名字叫Jurgen，比我大30多岁，是德裔老移民。因为本身有化学背景，对新西兰大地上的动植物非常着迷，40年前他专门来到了这片天堂净土。
80年代末，他结识了新西兰本土配方师Robbie，两人因为对化学理工的共同的兴趣爱好一拍而合。
Jurgen对本国历史颇有研究，知道二战期间不少德国士兵用蜂毒软膏作为擦伤急救药。
正是因为其中的多肽分子结构，能有效促进肌肤胶原蛋白再生、激活细胞，所以当时盛行用它来修复伤口。
而Robbie作为新西兰北岛kerikeri蜂场的大股东之一，早就对这种成分的护肤能力颇有兴趣。
为了做到不伤害蜜蜂，他发明了电击提取蜂毒的方法，并且研发了蜂毒活性封存技术，保证多肽分子更具有生理活性。
30年前，在二人的齐心协力下，全世界第一瓶活性蜂毒面膜问世，它就是FerNZ活性蜂毒面膜。
经过消费者多年检验，如今在新西兰当地，FerNZ在近百家店铺销售，早已是当地的畅销产品。
在澳新市场，FerNZ也称得上是小有名气的网红品牌，近百名blogger以及youtube红人都曾主动推荐过它。
当地最潮流美妆杂志《Woman Magazine》以及新西兰国家报《先驱报》还多次对FerNZ进行报道。
连时尚芭莎知名彩妆造型师艾琪儿也在微博强烈推荐。
当然，国内时尚圈也被攻陷，FerNZ在《瑞丽》和《爱丽时尚》有专栏推荐，还频频出现在瞿颖、吴宣仪等明星的社交圈里。
一直以来，Jurgen有自己的护肤品牌，经常给欧洲一些高端沙龙以及私人定制渠道提供新西兰护肤品。
但我们总觉得，来自纯净新西兰的优质护肤品，也值得被更多爱美的姑娘拥有。有一天，杜恺提议，“不如我们把FerNZ带回中国吧？”
Jurgen有着传统德国人的严谨态度，考察了3年后才主动把公司的部分股份出让给我们。
成为FerNZ品牌的话事人后，我们两个钢铁直男正式打入了美妆界。
在大量研究比对亚洲用户的相关数据和使用习惯后，我们决定保留FerNZ产品的原汁原味，只做一些“亚洲改造”，让产品更贴合国人肌肤和审美。
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